Du 18 avril au 9 mai 2026, Claude Kossigan, Directeur général d’AVS Motors, a effectué une visite d’immersion, en Chine, auprès du fabricant d’engins lourds HENGWANG. À l’issue de ce séjour technique et stratégique, les deux parties ont scellé un partenariat majeur. AVS Motors devient le représentant exclusif de la marque en Côte d’Ivoire et dans huit autres pays francophones d’Afrique de l’Ouest. Cet accord augure une avancée des secteurs de l’immobilier, l’aménagement et du BTP en général dans la sous-région.

Pendant trois semaines, la délégation ivoirienne a eu un accès privilégié aux installations de HENGWANG «Nous sommes allés à la source pour acquérir leurs technologies et nous imprégner de leur savoir-faire», a confié Claude Kossigan, à son retour à Abidjan. Au programme, visite des huit lignes de production (bulldozers, chargeuses, engins amphibies, etc.), découverte du site de test, et inspection du centre d’entreposage des pièces détachées, sans oublier un volet crucial consacré à la recherche et développement (R&D).

Concrètement, ce partenariat prévoit la construction d’un entrepôt de stock export à Abidjan, qui desservira l’ensemble de la zone couverte. Dès l’arrivée des premières machines, des formateurs chinois viendront outiller les techniciens et ingénieurs ivoiriens. «Nous voulons faire les choses dans les règles de l’art. Cela nous permettra d’avoir de la disponibilité locale, bénéficier du transfert de technologie et de compétences», souligne le Directeur général.

Ce partenariat tombe à point nommé pour deux secteurs clés de l’économie ivoirienne. En Côte d’Ivoire, le parc d’engins est souvent vieillissant. Toute chose qui allonge les délais des chantiers et en augmente les coûts. Grâce à l’accord AVS Motors-Hengwang, les sociétés d’aménagement foncier et les entreprises du BTP pourront accéder à des machines de pointe neuves et à moindre coût avec des facilités de paiement. «Nous sommes partis du constat que les machines ont un coût élevé. Aujourd’hui, nous pouvons proposer des prix réduits de moitié et garantir la disponibilité des pièces détachées».

Ce modèle économique inédit proposant des facilités de paiement, des coûts faibles et des machines performantes, devrait accélérer la réalisation des projets. «Un projet coûte plus cher quand il dure. Avec des engins neufs, les promoteurs pourront finir leurs chantiers dans de meilleurs délais et donc gagner de l’argent», ajoute-t-il.

Pour maximiser l’impact de cette initiative, AVS Motors entend solliciter les autorités ivoiriennes. «Si l’État nous accorde des abattements fiscaux à l’importation, cela nous permettra de proposer des coûts de distribution encore plus bas», indique M. Kossigan.

Le service commercial d’AVS Motors reçoit déjà de nombreuses demandes, signe d’un besoin latent. «Nous voulons moderniser et vulgariser ces engins. C’est une bonne nouvelle pour le secteur de l’aménagement foncier et l’ensemble du secteur du BTP en général.», a conclu Claude Kossigan.

Avec ce partenariat ambitieux, AVS Motors se positionne comme un acteur clé au service du développement des infrastructures ivoiriennes et ouest-africaines. Cette entreprise jette les bases d’une véritable coopération industrielle et technologique qui va impacter positivement l’industrie immobilière

Stéphane Beti