Chaque année, de nombreuses marques tricolores ambitionnent de conquérir le marché américain. Pourtant, très peu parviennent à s’y imposer durablement. Basé à New York depuis plus de 15 ans, entrepreneur, investisseur et actuel CEO de Kids Empire, Cyrille Bessière accompagne ces entreprises à franchir ce cap. Il dévoile ses clés pour réussir l’implantation d’une marque française aux États-Unis.
Diplômé d’HEC Paris en 2004, Cyrille Bessière commence sa carrière au sein du prestigieux Boston Consulting Group (BCG). En 2011, il fait le choix de la pratique et s’installe durablement à New York. Sa conviction ? Les marques françaises possèdent un potentiel exceptionnel outre-Atlantique, à condition de maîtriser les codes du consommateur américain.
« En tant que consultant, je remettais des recommandations. Aux États-Unis, j’ai voulu être responsable du résultat. Je voulais construire des entreprises, pas seulement expliquer comment les construire. », explique Cyrille Bessière.
Comment créer un pont stratégique entre les entrepreneurs français et les USA ? Très tôt, il se spécialiste dans le secteur du consumer tels que beauté, mode, agroalimentaire, retail et lifestyle. Au fil des années, il confirme son intuition : le savoir-faire français est une force de différenciation majeure, mais la transposition directe du modèle européen est une erreur fréquente.
Il participe au développement américain de marques de référence telles que Palais des Thés, Polène et Dossier.
En rejoignant le fonds Otium Capital comme premier Partner aux États-Unis, le Français apporte aux dirigeants une véritable expertise opérationnelle pour accélérer des pépites européennes comme Hapik, Ana Luisa, Yellowpop ou encore Kids Empire.
Aujourd’hui à la tête de Kids Empire, l’investisseur pilote l’une des plus fortes expansions du divertissement familial aux États-Unis. En seulement deux ans et demi, sous sa direction, l’entreprise est passée de 66 à 122 parcs d’attractions répartis dans 28 États américains, portée par une restructuration globale de sa gouvernance et de son modèle de développement.
Pour Cyrille Bessière, la qualité du produit, le design et le storytelling français restent des atouts très recherchés aux USA. Cependant, la réussite repose sur la capacité d’adaptation.
« Les États-Unis ne sont pas simplement un marché plus grand que la France. C’est un marché différent. Les consommateurs américains adorent les marques françaises, Ils les choisissent lorsqu’elles racontent une histoire, proposent une expérience et savent s’adapter à leur marché.», précise-t-il.
Fort d’une vision à 360°, tour à tour consultant, entrepreneur, dirigeant, investisseur, administrateur, Cyrille Bessière ambitionne aujourd’hui d’intensifier les passerelles économiques entre Paris et Washington pour aider la nouvelle génération d’entrepreneurs à faire de l’Amérique un moteur de croissance.
Avec Sercom